陶瓷企业离大家居还有多远?
家居圈
深度、有料，给你不一样的家居圈！今天将从市场上看到及听到的前线炮火声，给大家以启迪。
01
在体制内改制，如同“皇帝的新装”
家居建材行业有个通病，就是一个行业的领军企业涉足另一个行业后，后入的那个版块总是显得不尽如人意，比如东鹏瓷砖与东鹏洁具、箭牌卫浴与箭牌瓷砖，哪怕是欧派，欧派卫浴依然没办法成为卫浴行业的绝对巨头。似乎书香门第很难出攻城拔寨的猛将，而将门虎子在摆文弄墨方面却总不尽如人意。症结到底出在哪里？
个人认为，体制的局限性决定了很难打破原有的营销模式和思维习惯。
首先，老板的视野和格局很难突破。
改革开放诞生的批企业家很多是靠胆量和形势发家致富的。如今国内外经济形势、营商环境及科技迭代、消费者变迁的速度越来越快，让许多企业家看不懂、看不清、看不准。
其次，团队及管理人才的缺失。
往往开展一个项目，团队依然是之前的那帮元老，这如同让一个渔夫上山打猎。或者是从完全不相关的领域请些职业经理人来操盘。要知道，不是所有的职业经理人都是李东来。恰当的方式，还是想进军哪个领域，找哪个领域的优秀人才比较适宜。
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第三，原有的营销模式和组织体系也不够支撑。
每个行业甚至细化到每个企业都有自身的营销模式。世界上没有一模一样的两片叶子。有些优秀的企业，可能是它的营销模式、运营及财务管理体系及供应链体系在某个领域做得比较突出，但是，换到另外一个赛道，并不一定适用。
我们应该抛弃那些“自以为”。这个在岩板产品方面表现得尤为突出。2020年，行业大堆的学者专家鼓吹岩板是万亿级蓝海市场，他们的依据是陶瓷、石材、定制、家具、卫浴行业有多少市场容量，岩板一下子似乎成为了陶瓷企业进军泛家居市场的核武器。理想很丰满、现实很骨感。在解决这些泛家居行业异业厂家到商家痛点之前，他们的容量和您没有一点关系。
02
全岩定制是“伪命题”
欣喜的是，优秀陶企一直在探索大家居之路。无论是鹰牌生活家、还是东鹏整装，抑或是蒙娜丽莎，他们都在积极探索并融入大家居。哪家企业能率先找到密匙、寻到宝藏，还需要时间的验证。但以岩板作为进军大家居的基材或主材，却是不折不扣的伪命题。
首先，岩板略显冰冷的属性不符合中国五千年来，用户对家的期待和情感需求。家是温馨的、柔软的。木比石更温馨、更柔软。为什么衣柜和橱柜的“柜”是木字旁，而不是“石”字旁。岩板更接近于“石”，而非“木”。钢铁再坚硬、再耐磨，也只能作为战士的盔甲或头盔，不可能成为广大人民群众的衣服。
就拿定制行业来说，无论是欧派还是索菲亚这些流量定制品牌，无论是威法还是图森这些高端定制品牌，岩板只是其产品中极少的一部分材料，比如部分橱柜台面、衣柜的点缀局部或是墙面局部背景，都并未开始大面积铺开使用。再看卫浴行业，当红小生岩板浴室柜，也遇到了漏水、盆地脱落及与陶瓷盆结合处的霉变等等问题。
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在目前的家居、家具类市场，板式及木作依然高端消费群体的所拥趸，可以从高端定制的产品中了解到，无论是木里木外，还是图森威法，板式依然为主打。同时，整木品牌大家也可以留意下，更受设计师所喜爱。
此外，岩板的安装交付是硬伤。很多定制及家居企业是从不锈钢或板式产品发展起来的，他们对这些材质的加工游刃有余。他们的经销商也对于这类产品的加工和安装非常精通，但岩板是陶瓷行业的产物，而终端的落地安装施工又未形成规范的标准和服务链条。
经过两年杂乱无章的发展，我们突然发现，岩板占领多的市场，依然是我们陶瓷行业原本就属于瓷砖的市场。岩板陶瓷要想进军大家居，势必要和定制、家具行业直面竞争，因此，拿什么武器来短兵相接，需要什么样的体系来支撑这场大家居之战，显得尤为关键！
03
如何转型 方为正道
不是所有的陶瓷都是东鹏、鹰牌、蒙娜丽莎，对于大多数主营业务不是很稳定、资金及系统实力不是很突出的大多数陶瓷企业来说，如何往大家居方向逐步转型呢？
首先，企业掌舵人要在思维上转型，抛弃一切自以为是，开始真正的脚踏实地。尊重市场、尊重渠道、尊重用户，如果非要做全岩定制，请在一个全岩展厅里住一个月，再出来说说您的感受。
因此，对于大多数陶企或者岩板生产企业来说，要不紧跟异业行业的需求，为他们提供各种花色、工艺、加工性能等属性的岩板，做好一个专业的“布料供应商”。要不就彻头彻尾地转变自己，从发展战略到组织架构，从产品结构到供应链体系，从营销模式到终端帮扶体系，做一个真正的大家居品牌企业。
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在此，笔者有以下几点建议，仅供参考：
（1）思维意识转型
除上面谈到的要尊重现实和尊重用户外，跳出陶瓷圈，融入泛家居圈是很有必要的。不要只把眼光放在行业内在做什么产品、更关注泛家居异业领域需要什么产品。
（2）企业战略转型
到底是要卖布还是要卖衣服，这个一定要想好。TOB和TOC很难同时做好，两者对组织架构、产品结构和生产体系、供应链系统的需求都不尽相同。当然，对于不差钱的陶企来说，无论是收购还是控股定制家居类中小企业，都比自己去摸索快得多（无论是生产研发，还是终端运营及落地）。
（3）组织架构转型
发展代理商和赋能代理商的组织架构一定要深思熟虑，是涸泽而渔，还是真正和经销商共同成长，将“百年企业”从墙上拿下来，深刻去践行。这些，在企业搭建组织架构及考核体系时就应精密部署。
（4）产品结构转型
对于陶企来说，只有陶瓷产品（岩板）不行，没有也不行，一定要找准陶瓷产品应有的定位。同时，产品开发切记抄袭，要有自己的特色和个性。
此外，在供应链体系、营销模式等都要依据市场变化及时调整。
后，我想以自己在终端市场的两段真实经历来结束这篇文章。
笔者在逛一二线城市里的头部定制及家具品牌的时候，有两个很有意思的故事：其一是有位经理告诉我岩板是由石头粉压制出来的，而非窑炉烧出来；其二是有位店长说岩板连纹背景墙如果破了其中一片，是没办法补救的。
显然，泛家居圈的共融还需要很长的时间，市场的培育和跨界的理解绝对不是一朝一夕，光靠某个企业就能完成的，这需要整个行业的共同努力！
来源：来自来自 陶瓷资讯
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