名人IP构建精神符号，“海明威”不止是寝具！
家居学堂
你想知道的家居品类知识，都在家居学堂说起海明威，你首先联想的可能是那个一生都充满着传奇色彩的诺贝尔得主大文豪，那么你是否想过这也会是个知名寝具品牌?
海明威寝具是原汁原味的美国品牌，在67年的积淀和发展间，在美国9大洲设有3万㎡的床垫生产基地，产品远销全球65个地区和国家。海明威寝具之所以能有如此深厚的消费者基础，除了其代表性的高品质和高性价比外，更源于它延续了海明威乐观无畏的精神内涵。
2019年，华生大家居战略性引入美国海明威寝具，开启国内床垫市场新格局的同时，也让很多人近距离接触到这个床垫行业的名人IP品牌。
床垫界名人IP品牌
延续海明威传奇精神
约翰·肯迪尼总统说过：“几乎没有哪个美国人比欧内斯特·海明威对美国人民的情感和态度产生过更大的影响。”
他作为20世纪著名的小说家之一，斩获诺贝尔文学奖和普利策奖双料大奖。不仅如此，能打动人心的还是他那一生都在追逐挑战和冒险的大无畏精神，经历过一、二战、去非洲狩猎.......
然而，在这些荣誉和精神背后，极少数人知道的是，他也是一张床垫的发明者。故事要从1952年讲起，也正是在那一年，海明威发表了他的巅峰之作《老人与海》。在那之前，海明威的写作非常规律：6点起床、冲咖啡，然后写作到下午1点，接着去钓鱼、会友人，休息的同时寻找灵感。
20世纪著名作家：欧内斯特·海明威海明威
1952年，在哈瓦那别墅创作《老人与海》期间，海明威却一反常态，从早上6点一直写作到深夜。仅用8周时间，这部双料大奖作品便诞生了。关于这段经历，海明威曾解释道：“因为优质睡眠给了我充分灵感。”
正因为如此，海明威将哈瓦那别墅里的床垫拆解开来，仔细琢磨其结构和用料，终耗时18天亲手制作出张床垫，这便是“海明威寝具”的诞生。后来，海明威将这款床垫带到了故居基韦斯特岛，在那里完成了他的许多重要作品。
海明威寝具继承了海明威身上体现出的无畏勇敢、大胆冒险的人类宝贵精神财富，拥有着厚重的人文底蕴。因此，才有了“每个人的梦里都有位海明威”的品牌语。
越半个世纪的积淀
打造高性价比之王
精神能给人以鼓舞，肉体则能让精神充沛。现代社会睡眠问题频现，一张好床垫所带来的优质睡眠能让身体更好地去“逐梦”。和一般床垫相比，海明威寝具以其“美式品质保证+超高性价比”的方式，在半个世纪间打开了全球市场。
特别是在国内寝具市场，当前缺乏有调性、有风格、高性价比的寝具品牌出现。海明威寝具摒弃了传统的床垫材料堆砌及不合理配比额做法，海明威寝具通过长期自主研究，沉淀大量睡眠数据，以此为基石，对床垫材料进行精密计算，科学的用料，打造佳舒适配比，来实现同等品质、同等舒适度之下的超高性价比。
高性价比并不意味着品质的下降，相反，高品质才是海明威寝具的大竞争力。在69年间，海明威寝具融合了现代技术和传统工艺，从支撑层到舒适层再到面料，从人体力学到生产工艺，都融入新科技成果，拥有LIFEDGE边缘加固系统、SLIVER FRESH纳米银抗菌技术、VERSAFLEX舒压系统等众多专利，并获得世界脊柱医学COCSA认证。
同时，依托美国规模大床品集团之一的BIA集团，海明威寝具的产量、品质、设计等都得到有力保障。华生大家居将海明威寝具引进中国市场，不仅补足了国内高性价比床垫市场的空白，给消费者更多优质选择。其独特的产品模式和IP营销，也给床垫企业的转型突围带来借鉴和参考意义。
精神符号铸就多元化价值
“海明威”突破寝具范畴
现在的消费者越来越挑剔，仅靠简单的促销和优惠活动，已经很难打动消费者，品牌需要在营销中加入更多的情感连接或文化内涵，而IP就是个很好的媒介和形式，例如花木兰、迪士尼的各类卡通人物等。
而海明威恰是个好的精神IP，他被认为是美国人民的英雄，代表了坚守自己内心深处的无畏，勇敢地追求自己的梦想。由此，海明威也成了佳的精神IP形象，拥有了和大众消费者情感共鸣和沟通的桥梁，将睡眠与精神追求进行高度链接，大化消除消费者认知成本。
借助名人效应和IP形象的带动，在美国，海明威还延伸跨界了诸多领域，如咖啡、钢笔、眼镜、酒类等等，推出相应的海明威周边产品，发展出庞大的品牌集群。
而对于一个新品牌，或者一个品牌进入新市场后，大难题就是品牌知名度：消费者不认识你，由此需要大量的广告宣传和时间积累。海明威寝具在进入中国市场后，借由“海明威”这个名人IP，极大降低了消费者认知成本，并提高用户粘性，加深与消费者情感联系，迅速在市场站稳脚跟，一步步递进国内布局。
对于寝具行业乃至家居行业来说，以名人IP效应披荆斩棘的海明威寝具都是一个鲜明的存在，潜移默化中革新着行业的营销模式。在美国一往无前的海明威寝具在中国能掀起多大海浪?静待时间给出答案。
来源：来自来自家居微观察
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