灯具市场访谈录丨韩宗淮：行业将在第四季度迎来阶段性需求爆发期
灯具砖家
专注于灯具知识分享与传播！2020年开年，一场新冠疫情席卷了整个中国，各大灯具卖场被迫延迟开工，往年的消费高峰不再出现。面对实体店经营普遍困难，市场又持续低迷，不少商户还因商铺租金引起纠纷等问题，卖场该如何积极筹备下半年活动？
本期，小古继续诚邀行业精英——上海灯具城董事长韩宗淮，触摸当下产业脉搏，探索市场发展之路。
小古：如何看待2020年行业上半年和下半年的市场走向（现状&机遇）？
韩宗淮：
2020年上半年受疫情影响、经济下行压力，渠道进一步分化，消费习惯的进一步改变等诸多因素影响，整体来看行业还是受到巨大冲击和进一步洗牌。在疫情防控常态化背景下，随着各方面复工复产持续有效地推进和经营策略的调整，照明行业应该会在第四季度迎来一个阶段的需求爆发期，并逐步走向高质量的需求方向。
小古：上半年贵市场内销量好的产品/品类是什么？预测下半年哪一款产品/品类销量好？
韩宗淮：
上半年整体来看，上海灯具城内销售好的还是以流通为主的现代灯饰，水晶灯品类上半年在终端市场也有一定的反弹，特别是轻奢水晶灯饰这品类。预计下半年还是维持上半年的态势，同时估计商业照明和以整体照明设计为主的家居照明产品会有一定起色。
小古：上半年市场运营过程中，遇到哪些问题？又是如何解决的？
韩宗淮：
上半年在市场运营过程中，主要还是遇到日常客流未明显恢复往年水平，部分商户还是以“坐等客户上门”为主，经营思路未明显改变等问题。市场内新品或新品牌迭代更新不强，持续通过打价格战进行白热化竞争。针对以上各类问题，上海灯具城一方面积极开拓各类新渠道和尝试新营销推广方式，通过落地活动拉动客流。另一方面，积极与商户保持沟通和深入交流，引导商户调整经营思路和进一步引导商户坚持品牌化经营。
小古：后疫情时代，您对整个市场运营和发展有什么启发和新思路？
韩宗淮：
针对后疫情时代，作为专业市场一方面需要进一步提供精细化各类服务，另一方面继续积极探索泛家居领域，并与其它相关业态融合发展，继续通过应用各类互联网工具和方式，赋能商户经营发展。
小古：有人说，2020年下半场才是真正的决斗。那么，贵市场将如何打赢2020年下半场呢？
韩宗淮：
针对下半年，结合当前形势，上海灯具城将以求稳和求变相结合，从求稳角度看，需要赋能商户坚持品牌经营，以此推动高质量经营发展，通过各类造节活动，确保市场客流回升和上升。从求变角度看，积极探索和拥抱新模式和新渠道，实现线上线下融合，同时积极拥抱泛家居行业，实现需求精准匹配。
来源：来自来自古镇灯饰报
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