【欧神诺-鲍杰军】掌控现金流，活着比任何东西都重要
鲍杰军
欧神诺董事长线上提问：
一个企业该不该接受目前银行给出的低利息贷款？
鲍公：
这个问题我不知道是幸福的烦恼还是炫耀啊，但是这个从一个侧面，可以反映出企业经营者的经营思路，是冒险，还是保守。
就像我们笕晴同学，你看她企业规模做得不小，但是她跟银行没有贷款，非常的稳健，甚至有些保守。所以别人告诉她，你跟银行不发生接触是不好的，没有信用。
我跟她说，你别听他们瞎说，如果像你这个资质的企业，企业又那么规范，固定资产也不小，如果想去跟银行接触的话，想要贷款太容易了，为什么呢？你的信誉在哪里？在于你的财务报表。你把你的真实的报表给银行，你银行的流水摆在那里，那银行怎么会不给你贷款呢？不可能。
但是建议者这个话是对的，就是我们一定要跟银行发生关系，发生关系并不是代表我们的现金流不够再跟他们发生关系，这就是牵涉到我们刚刚说的供应链。
作为一个资金流，它不仅仅是一个封闭的资金链，就是我们有钱去买材料，买完材料去做产品，卖给下游，下游再给钱给我们，然后再不断地循环产生利润，用利润去扩大生产。这个资金流动我觉得速度都是比较慢的，因为这个财务杠杆没有充分地把它展现出来。
如果你跟银行进行合作，进行一种债务性的融资，那么这样的话，它产生了更快更多的现金流，就相当于你要用钱就跟银行借，银行本身它就是一个供应链，你把这个供应链搭上，说明你的生态体系更完备。
大家从生态的视角，从供应链的视角，就很容易去理解为什么要跟银行打交道，甚至能进一步跟资本市场进行融合，进行资本性的融资，那么它又跟整个资本市场对接上了，一对接上之后，企业整个资金流的流量、流速、流向等等，都非常的良性。
所以从这个视角去理解，银行的低息贷款要不要？那肯定要啊！有备无患。你不一定要把钱贷出来，但是可以把它建立一个授信额度。有了授信额度之后，你随时可以取可以换，这样的话，可以让你的经营更加灵活，这个问题我觉得可能比较容易理解。
鲍公谈“供应链”直播现场
线上提问：
为什么恒大地产开工之后，房价降价在网上销售？
鲍公：
这点很简单，就是他的现金流，特别房地产企业它的现金流是位的，所以他能够敏锐地发现这个形式的变化，快速地回笼资金，这一点我觉得恒大的做法是值得赞赏。
线上提问：
受疫情影响，各行各业订单量都不足，请问如何开展销售业务？
鲍公：
这个我刚刚谈到了一些，但是订单量不足我觉得是一个现实，大家不能够回避。但是我们的复工与复产，其实也没有百分百复产，所以这里面相当于是一个产销匹配的问题。
如果单纯说我做销售，比如说从线下转到线上，或者线上线下融合是一个方法的话，那么对市场整体来看，可能有些行业我不知道，如果是一些垄断行业或者寡头行业的话，那他的销量扩展是比较难的。
但是对于一个垄断竞争型市场而言，就像我们做瓷砖一样，可能一个瓷砖行业大的企业，市场的份额只有百分之一点几，可能百分之二也不到，那么这个时候，市场的整体规模缩减对他来说就不是问题，问题是看他如何借助于这个机会去拓展自己的市场，所以销售对垄断竞争型市场是非常有意义的。
现在明显的就是我们线上线下怎么去融合的问题，但是对于有些企业有些行业来说，我觉得可能要审时度势，要把握市场的节奏和自己的生产，也就是复工复产的节奏相匹配，核心的因素在哪里？就是掌控现金流，就是活着比任何东西都重要，你只要有现金流，活着就不难，所以在这个时候考验的是企业的现金流的能力，这是核心。
线上提问：
我们企业只是位于行业其中供应链的一环，照单生产，一旦订单受到影响，就会面临“巧妇难为无米之炊”现状，如今，内外交困，公司一直在根据国家要求转型升级，加大基础设施投入，想办法提升内力，面对突如其来的疫情，感觉当前的发展规划有点措手不及，想听听老师的指引，接下来我们应该如何才能有效规避市场波动造成的风险？
鲍公：
这是两个问题，个，我们是供应链中的一环，那么是没有所谓的决定权，这个时候确确实实应该跟我们的合作伙伴紧密地联系，特别是这个供应链的组织者，整条供应链的组织者，更应该有责任担当起来，能够组织我们整个供应链，把他循环起来，这是紧密相连。
第二个，关于投资的问题，投入我觉得这个时候要慎重，我们一个学员，他做铝合金门窗，公司名叫罗兰西尼，他现在购买了一个新的基地，正在搞基建装修。
他现在选择的方法我觉得很好，就是生产需要的车间，投入继续，但是呢，可以缓一步的设施，比如办公这些场所，我可以暂缓一下，那么能够把我们的生产正常地开展起来，开展之后，再来看情况的变化，再一步一步地把投资恢复起来，这样的分节奏、分步的方法，我觉得是很好。
现在政府也知道我们企业的困难，当我们在转型升级，在基础设投入方面，如果我们真正碰到困难，这个时候要积极主动地跟政府相关部门去沟通，你只有充分地沟通，我相信政府对我们企业是支持的，我们大家是一条心的。所以这个要主动，要积极，这是我想提的一些解决方案。
线上提问：
小微企业应该如何应对疫情，守还是投设备，改进基础工艺？
鲍公：
这个我觉得要思考，问题是问得很好，但是我觉得这个大家要自己考虑，当我们现金流充足的时候，这个时候对未来，你觉得如果做改造有机会，那就去改，如果现金流不够充分，我觉得还是基于保命为主，活着更重要。如果我们度过这个时光，那未来我们要改造，要发展的机会还有很多。
来源：来自来自归然说
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