【致敬改革开放40年家居40人】李连柱：“门外汉软实力”造就尚品宅配
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致敬改革开放40年家居40人
机械牛人毅创业，方圆维尚玩跨界
战略转型新视野，驱动发展成大业
壹：软件被盗版，不得已做家具
1985年，李连柱毕业于原太原工业大学机械系机制专业。刚毕业的李连柱在学校当助教，1987年，经过努力考上华南理工大学机械系研究生。这一年，他认识了一个同样是学机械的名叫周淑毅的同窗好友。
1990年，李连柱毕业于华南理工大学机械系研究生，刚毕业的李连柱选择留在学校当一名老师。他经常利用空余时间为广东各地的制造工厂进行自动化操作培训以及机械故障诊断。李连柱的同窗好友周淑毅则是选择在学校计算机系当老师，教学生们图形学。
在大学任教期间，李连柱带了一名学生，这名学生让李连柱记忆深刻。李连柱说：“那个时候我带他毕业课程设计，我发现他是一个天才，他一路升学都是保送的。尤其是课程设计的时候，他已经显露出来了，那时候是叫AUTOCAD软件，很多学生都不知道，都没听说过，因为都没有电脑用，他已经用软件做所有的课程设计，所有的图纸全是用计算机来绘图了，包括他的毕业设计已经是应用3DS软件，完全动态的模拟整个切削过程，现在很多学生都做不到的。”就这样，这位名叫彭劲雄的学生得到了李连柱的关注。
1994年，李连柱跟他的同窗好友周淑毅决定一起在华南理工大学门口开一家公司。就这样2位老师带着一名学生开始了他们的创业生涯，起初，他们给公司取得名字叫广州圆方软件有限公司。公司刚开始成立的时候他们做的是机械软件设计。
李连柱说他们当初做机械软件推广的时候，有一台绘图仪，很贵，大概4万多，不能浪费呀，于是他们就对外服务，别人可以到他们那里出图。慢慢的他们发现去他们那里出图的人画机械图的不是很多，反而那些装修公司买软件很爽快，不像卖给机械厂那样流程复杂。装修公司很多是私人老板，他觉得这个软件能帮他忙，他很快就掏钱买了，而且这个市场一直是空白。所以那个时候他们就决定进入装修领域，根据市场需求做了一个关于家具、装修方面的软件开发，这个软件系统叫圆方室内设计系统，一直到现在这个系统还在使用。
他们开发的软件系统可以令家具企业为客户提供仿真的3D视觉效果图，当时，在美国拉斯维加斯展会上，他们的技术都是处于领先地位的。一套软件从开始的9000多元慢慢升级到13000元甚至更多，也获利颇丰。然而，他们也遇到了软件行业的通病——盗版横行。为了应对这样的盗版行为，李连柱的创业团队尝试了很多方法，他们甚至把自己的软件变成产品媒体平台，但是不管他们怎么做，盗版依然如影随形。
2003年，为了应对盗版随行和解决国内外市场的瓶颈问题，李连柱跟他的创业团队决定自己开家具店，用自己的软件。以便于去更好的迎合客户的需求，使软件更加的人性化、用户化。
贰：两位老师加一位学霸的转型之路
2004年，经过一段时间的摸索与思考，他们终于决定自己开一家家具公司，在广州天河区开了一家几十平方米的小门店。针对当时厨卫装修市场的兴起，专门为客户提供橱柜定制，因此创立了一个兄弟品牌：尚品宅配和维意定制，合称为维尚家具制造有限公司。
维尚是一家集设计、制造、服务于一体的家具企业，一向注重用创新科技服务家具，创新性的提出了数码化定制的概念，解决了个性化定制与标准化生产世界难题，探索出一条在家具制造中采用信息化与工业化融合改造传统产业的新路子，是行业中的服务标杆企业。因为之前圆方开发的是家居软件，李连柱和周淑毅他们一直以来都对家居行业的市场情况和消费者需求有所研究，再加上技术优势，头一年这家店就实现了平均50万元/月的销售额。
2006年，尚品宅配走出广州，去了北京上海。在一次家具行业聚会上，聊着聊着才发现，虽然他们一直跟家具行业打交道，但是并未深入了解这个行业。就这样，李连柱将笔学费交在了上海。尚品宅配在上海红星美凯龙要了400多平方米，开了上海个大店，开店之后，发现六楼没有人流，那时候李连柱对他们自己很有自信也很努力，但是却做的很吃力。开张不到半年，红星美凯龙要改造，李连柱的上海店才开张就被拆掉了，他说这是他的次教训，他不懂这个城市，不懂这个行业。这一年也是维尚艰难的一年。
2007年，遭遇滑铁卢的尚品宅配开始了新的模式创新，建立了属于自己的工厂，他们颠覆了以往成品家居行业“以产定销”的模式，闯出了一条“以销定产”的新路子。李连柱说“我们的生产是零库存的生产，我没有一个库存，没有产品的库存，也没有原材料的库存，然后任何一个订单到了工厂，我都是从零开始生产，再根据成品家居同样的出厂时间，保证7天左右出厂”。
设计是定制家具的核心，没有设计就不可以称之为定制家具；家具的未来一定是设计的未来。因此，维尚家具从战略上高度重视这个环节，将定制视为核心竞争力之一。为确保给每位顾客提供高品质的一对一设计服务，维意建立起由近2000名设计师组成的设计师队伍。上门量尺、方案沟通、不断修改，设计师成为了与消费者打交道时间长的人。2008年，维意正式将这些设计师从后台推向前端，直接面对客户销售。相对于兄弟品牌尚品宅配而言，维意定制显得有些低调，在店面、服务、发展等各方面都是默默发力。直到2013年7月正式签约李冰冰为品牌代言人，维意才开始慢慢从后端走到前台。
2009年3月份，汪洋来视察了一下尚品宅配目前的运营情况，下午李连柱就去深圳跟达晨签了协议。8月19日，达晨资本正式向尚品宅配注册资本7000万元人民币，为尚品宅配下一步的IPO计划唱响了前奏。
叁：一个软件家具人的逆袭之路
2013年，距离李连柱创立尚品宅配已有9年时间。他以一种崭新的商业模式向传统家具行业提出挑战，并成为业界标杆。虽然在早期，他的这种设想并不被人看好，而他自己也用了大量心思来摸索和完善。
2014年，在家具行业普遍遇冷的情况下，维意定制仍忙于推进Shopping Mall战略，四处开店。而且在购物中心里，他们还会跨界跟其他品类如餐饮、服装、电器甚至电影院院线合作。维意定制建立直营店，将其作为模版在全国范围内复制。为了快速占领市场，加盟招商似乎是一条捷径。因此，2004年7月，维意定制打出“数码化定制家具连锁机构”的口号亮相广州建材展，希望通过连锁加盟的方式来拓展市场。为跟上订单不断扩大的脚步，维尚家具在智能生产领域有了更多的探索。建立了新的工厂，将机器人技术以及智能化立体仓投入使用。
2014年，维尚家具销售额超过20亿元，相比2013年增长60%，高居中国家具行业增长率榜首。
2015年12月，维尚家具召开公司战略研讨会，将工匠精神纳入公司发展战略，并提出“岗位造工匠”的理念。他一再表示，“老员工是公司的财富”，并在集团内部设立“集团金匠奖”，旨在弘扬工匠精神，传承科技创新，奖励每一个有价值的员工。
李连柱在采访中说道：“我们次切入到家具行业其实是源于本身的习惯和性格，在给家具行业做装修软件的过程中，我们发现顾客对家的需求与家具厂商提供的产品完全不同，包括房屋结构、喜欢的风格和类型等等。”
在长达十年的时间里，这支原本带有软件和互联网基因、又长期与家居和装饰行业打交道的团队，不断根据市场和顾客的需求，开始从信息化时代进入了智能制造时代。值得注意的是，工厂大的特征就是能够实现大规模的个性化家具定制，而尚品宅配所倡导的“全屋家具定制”，开创了国内家具行业一个全新的品类。在梦想成真的余韵里，仿佛能看到在时光荏苒中和岁月的磨砺中，那份属于岁月与技术的“传承”精神。
2017年，在大家居和全屋定制的浪潮之下，3月7日，尚品宅配成功登陆了深交所创业板，拿到了资本方的入场券成功敲钟上市。正是在这一年，整装“崛起”，给家具行业带来了发展的新商机。在新一波的风雨和浪潮中，作为一家拥有长达二十年以上的技术优势和沉淀的家居企业，尚品宅配并未就此停下它前进的脚步，而是往前迈出了一大步——踏入装修领域。
尚品宅配是中国全屋家居定制行业的开创者，为消费者提供整体家居空间的个性化设计、制造与安装一体化服务。据公开的财务数据显示，尚品宅配近年来保持着强劲的增长势头。尚品宅配的未来发展道路和目标其实也是非常清楚的，也就是将线下和线上的发展进一步深入结合，做出一套属于自己的营销体系，将这套体系完善化，让更多的消费者接受它、使用它。我相信尚品宅配会给我们带来更大的惊喜。
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