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【致敬改革开放40年家居40人】姚良松：你看到的欧派是我光鲜的一面

专栏 | 致敬家居人

致敬改革开放40年家居40人

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山村凤凰客家郎，下海方知难踏浪；

穷游四方债先偿，有家有爱谁称王。

壹山村出来的金凤凰

2017年欧派家居在上海证券交易所挂牌上市，总市值已近600亿，董事长姚良松持有69.4%股份。

值得一提的是当年一起创业过帮助过自己的大学校友谭钦兴、张金良都已成为公司的副总，身价亿万。

1964年，姚良松出生在广东梅州平远县大柘岭下村。三省交接的山窝里生活清贫，这培养了作为长子的姚良松勤恳踏实勇于拼搏的性格。

改革春风一夜吹遍中国大地的年代，农村的少年们无不把生产队队长当做奋斗的目标，姚良松也在心中曾励志要当生产队队长，带领全村人脱贫致富。

1977年，由于文化大革命的冲击而中断了十年的中国高考制度得以恢复，这给了无数年轻人改变命运的机会。

1981年，邮递员送来了一份录取通知书，姚良松以全县第二名的成绩考上了北京航空航天大学，父母喜极而泣、老泪纵横。

来自于基层农村的孩子在步入象牙塔后都会有种骨子里的自卑，言谈举止、生活习惯甚至是穿着打扮都让姚良松觉得自己和这环境格格不入。极重的思想压力在姚良松中途休学一年后才得以缓解。

那段时间的姚良松觉得自己的性格是分裂的，一方面很自卑，一方面又很自负。当时的大学正流行勤工俭学，思维活跃的他觉得校园里充满了商机。卖报纸、卖皮包、卖咖啡，多的时候一天能赚八十多块。这让姚良松觉得自己非常有经济头脑“我天生就是块做生意的好料子”。

大学毕业后，姚良松被分配到了江西景德镇的江西昌河飞机制造厂下辖的中专学校当老师。有着能歌善舞客家人基因的姚良松当个大作家的梦想终于找到了一片能成长的土壤。他搞的校刊《绿草地》文章犀利针砭时弊，校报在企业上下传阅，好评如潮。可是因为种种不得知的因素，《绿草地》被停办。姚良松大受打击，作家梦就此搁浅，还是做生意吧。

贰下海方知海水深

姚良松找到在昌河飞机制造厂工作的大学同学谭钦兴，两个人一拍即合准备私下投资搞个广东小餐馆。，为啥说是投资，因为国企的铁饭碗不能丢。于是乎姚良松从老家请来表哥，又招个服务员，十几平方的小饭店就干起来了。

然而，姚良松和谭钦兴把做生意想的过于简单，由于没啥特色又准备不足，他们的小餐馆开张后，生意非常冷清。这生意实在没法干了，姚良松和谭钦兴商量了许久只能散伙，算算账亏本600多元，这都赶上一年的工资了。

不甘心的姚良松又去竞标拿下了当时正在搞改革的景德镇四大饭店之一的翠云饭店。他的想法非常简单：挣了钱交承包费，做不起来大不了再重头开始干。不幸的是，大饭店每月交承包费就把姚良松压得难以维持。同时由于三天两头的往外跑上班也没啥心思，曾经对他在外做生意睁一只眼闭一只眼的领导实在能不能再包容了，姚良松同志被开除了。

铁饭碗没了的姚良松便孤注一掷，把全部身心扑在饭店上，从四处拉客户到店里所有事情都事必躬亲。生意终于开始好转，好的时候每天可以有近千元的营收。

当姚良松以为命运女神开始垂青自己时， 1988年，牛群有段相声《巧立名目》，讽刺一个科长公款吃喝，段子说得极其辛辣；同年政府严整吃喝之风，一夜间翠云饭店门可罗雀。

本来拆东墙补西墙的现金流刚刚能维持正常运转立刻断粮了，加起来五六千块的外债让姚良松焦头烂额，整宿整宿失眠。病急乱投医的他贷款卖香肠卖扑克结果干什么赔什么，姚良松已债台高筑。

再不还钱就打断你的腿！愤怒的债主们也终于撕下了脸上后一丝伪装的笑容。

叁万里流浪斗志不减

1988年12月31日，姚良松无比郁闷的在漫天大雪中登上离开景德镇的火车。留下的一堆债务都清清楚楚的记在了日记本中。

1989年2月5日，大年三十，厦门的大年夜下着不算冰冷却孤独的小雨，一瓶白酒几个小菜，咸咸的泪水伴着冲鼻的白酒烧的内心十分难受，他跪在阳台上冲着家人冲着债主，祈求他们的原谅。给我一次机会让我挣到钱吧，我一定好好弥补他们偿还他们。

苦的时候，飘到西安时，兜里就剩下2毛钱，连一包方便面都吃不起。

西安之行并不顺利，靠着学长张金良的帮助，姚良松找到了一份推销电子理疗仪的工作，老板是个好人，得知他在为景德镇的债务一筹莫展时，大度的预支了3000块给他还债，姚良松马上将钱转给债主们，早已不抱希望的债主们感叹不已！不料正当他想要大展拳脚时，公司突然变故，姚良松不得不再次继续流浪。

在西安的后一个夜晚，大伙儿聚在一起给姚良松践行，情到深处，张金良搂着他的肩膀说，你这么刻苦聪明，一定会成功的，如果姚良松不成功，天理难容！

几经辗转，姚良松在广州成立了电子医疗器械的办事处，靠着佘来的两箱产品和公司支持他的1000块开办费又一次开始了自己的事业。丰富的阅历让他懂得如何花少的钱推销产品获得消费者的好感。姚良松的业绩不断好转。

手头有了积累后姚良松做的件事就是给景德镇法院汇去一万块钱，清还债款。

过去的一页总算翻过去了。

灾难是一个坎，如果你迈过去，就是财富。

1991年，姚良松攒下了六万块钱。

1992年，成立广州科信新技术发展公司，产品绿海风湿关节炎治疗仪上市，一年下来公司收入上千万，姚良松的个人积蓄也有了两百多万。有限的保健理疗仪市场让姚良松再次考虑投资新项目。

肆扎好跟就开始疯长

1994年的时候姚良松的医疗公司已有50人团队，200平米厂房，年营业额上千万。有次他陪家人去广州丽江花园看楼盘，“这套橱柜真漂亮，要是我们家能有一套就好了”身为普通打工者妹妹的这句话让姚良松灵光乍现。

兵贵神速，1994年8月姚良松带着人花了三个月研发出三套橱柜产品然后在《广州日报》刊登了条面积不大却很醒目的广告：“首届广州现代橱柜展”隆重开幕，热诚欢迎业界、消费者前来观摩、指导和洽谈业务。” ，果然，展示会非常成功。连着5天接下了共计六十多张订单总价五十多万。“我们的投石问路获得空前成功，市场证明我们选择做橱柜这个项目选对了！”

1994年9月，姚良松的广州康洁厨柜企业有限公司注册成立，注册资金一百万。

在展会成绩的刺激下，姚良松在广州五羊新城租下300平的商铺趁热打铁继续天天展销。订单持续火了三个月到过年，多的一天可以接到二十多个订单。过完春节，生意突然变得和春天一样冷清，生意差到姚良松打算把铺子盘出去都没有人愿意接手，还有风水先生来说是门前市政载的大树挡了风水，短短半年时间，姚良松不仅花光了年前挣来的利润，甚至手里的两百多万的继续也砸进去所剩无几。

“辛辛苦苦好几年，一夜回到解放前”，心急如焚的姚良松却必须挺下去，拯救危局！

客家人的文艺天赋这个时候给姚良松帮了一个大忙，几经苦思冥想后他决定采用软文引导消费，创造一个市场。欧派的元老们大都记得当时姚良松经常拖着他们上白云山喝茶，在清幽的环境中构思广告。

刊登广告、上电视开展知识讲座等硬广软广一起，缜密生动又不狂轰乱炸让欧派橱柜经营再次回到正轨。

1996 年，欧派发展势头良好员工也发展到200多人。然而就在姚良松准备次利用国庆节日携家人赴香港旅游的前一夜，人事监察部的一位负责人敲响了姚良松的家门，他绕着圈子说：“近兄弟们心情有点乱……兄弟们跟随您这么多年了，拼搏都不容易。现在企业好了，也应该让有功的人得到一些特殊利益。大伙儿希望公司能分一些干股出来，企业摊子大了，兄弟们也好帮你看着点……”

如果答应了，股权分散不以利于公司未来的继续发展，如果不答应兄弟们又会说只能共苦不能同甘，可能要跳槽了……

姚良松陷入了深深反思：一是效益与激励的非对应关系，效益与产生效益的人应严格对应，如销售如何与销售部利润对应，时间上也要对应；二是资本分红与人才分红的边界模糊，没有分清责、权、利。

如果注定要地震，就尽量做好防护措施，把损失降到低吧。姚良松取消了香港之行，在反复斟酌之后，他还是坚持己见——尽管这样难免会失去一些人才。

姚良松认真思考后找到“亡羊补牢”的办法是：一定要先建立一个企业共同的价值观，即一个大家可以共同合作的价值规则。他在97春的“罗浮山干部会议”上提出了欧派人共同合作的“八字方针”——公平、光明、团结、自由。十几年来，欧派企业文化的内涵和形式虽不断完善和延伸，但“八字方针”的基础地位不变。

在姚良松管控下的欧派基本基建完成，之后开始一路高歌。

90年代中后期，国家宏观调控房地产市场，要给投资猛增的房地产降温，橱柜行业作为家居的一枝，必然也会受到冲击。率先求变的姚良松把国外衣柜品牌的经营理念引入中国，应该是占有先机，这也是为日后从竞争市场迅速崛起打下成功的基石。

2004年，姚良松领导下的欧派已在全国500多个大中型城市建立700多家专营店，这些专营点不只开在北京、上海、广州、深圳等一线城市，还分布在发达地区的县市，甚至乡镇，打破了传统家具行业固守大城市市场的桎梏。企业日均生产达到300百套、5000个非标准单柜，全年生产厨柜达10万余套，是行业第二位的4倍。

2003年进军卫浴行业，2006年进军衣柜行业；

在一次乔迁新居之际,姚良松的太太向他抱怨“装修一套房,影响一年生活品质”,这句话又一次深深影响到了姚良松。

“你想,一个人家里装修的时候,可能要给你忙活一年,非常辛苦,以至于很多人都得了装修恐惧症, 像我们橱柜一年是六十多万套, 没有一套是一样的, 全非标的、个性化的一定非常困难,现在要上一个等级,做到全屋定制,一年几十万,甚至近百万的,超过百万的体量,它对企业的难度不是简单的加一倍、两倍。”

姚良松意识到,尽管欧派已经通过规模化工业生产的方式解决了橱柜、衣柜的量产问题,但装修群体的实际烦恼依旧存在。自此,欧派开始推进全屋定制,这也被姚良松视为家居业的“二次革命”。

2017年,欧派家居登陆资本市场,同年成为业内首家含税营收过百亿的企业,市值突破600亿。

上市后的姚良松压力有增无减：“上市是一个分水岭,过去的动力是怎么富起来,上市解决了这个问题,但富起来的感觉只是一瞬间。现在进入下半场,要考虑的是怎么强起来。”

你想改变命运，从改变观念开始，从直面困难和勤劳奋斗开始！

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