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【致敬改革开放40年家居40人】丁佐宏：月星家居的美是一种使命

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致敬改革开放40年家居40人

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赤子心中春风吹，夜观月星美

凝眉可观山外山，步步跨人前

百花从中宛清流，徒步环球游

壹穷人家的孩子早当家

1978年，改革开放号角吹响，全国上下铺开了改革开放的画卷。

刚中学毕业的丁佐宏也站在了人生的“三岔路口”。那时农村里的年轻人有三条出路：上大学、服兵役、学手艺。虽然父亲是生产队长，但母亲体弱多病，还有一大帮弟妹，吃不饱肚子是常事。为了不给家里增添负担，丁佐宏终决定学习木匠这门手艺。

“大学是好，但家里条件不具备，穷得一塌糊涂，上不起，只会增加家庭负担。当兵呢，不需要家里负担，但也负担不了家里。只有学手艺，既不要家里负担，还可以给家里增加点收入。”

1980年，在中央人民广播电台举办的群众喜爱的歌曲评选活动中，《祝酒歌》一举夺魁，变得家喻户晓。 “瞻未来无限美，人人胸中春风吹。美酒浇旺心头火，燃得斗志永不退……”歌声中中国大地春潮涌动，百业待举。

1981年，19岁的丁佐宏学艺满师。为了寻求更大的发展机会，加上对自己手艺的信心，他带着猪爪、鸡、被子、铺盖跟随师兄到江苏常州投奔师兄的亲戚谋生。常州这样的“大城市”让丁佐宏兴奋不已，但现实很快就浇了他一头冷水。刚到常州没多久，师兄的亲戚便替师兄找好了去浙江余姚的工作。“当时师兄前往浙江时给了10元，我只留5元，和师兄一起带来的一套木工用具，一分为二，各拿一半”。丁佐宏就靠着这5块钱和半套工具接一些零散的木工活儿维生。

“用不了那么多，一天工钱2元钱，我一共干了36天，给72元就行了。”当雇主看到打的丁佐宏打的家具后很满意，给了他100块钱，但是认死理的丁佐宏却坚持不要那么多。

2块钱一个工的小丁木匠就此打开口碑，从“伙计小丁”变成了“丁师傅”，在常州站稳了脚跟。踏踏实实的干了7年走街串巷木匠活儿的丁佐宏悟出了一个真理：经济学就是合算与不合算的学问，物美价廉者就是市场的胜者。

1988年，带着2个弟弟和5个徒弟和攒下的3000块钱打算一起创业。

“叫什么名字”，工商所的人问。

“丁佐宏”。

“我是问你办这个企业打算叫什么名字？”

办企业还需要名字？！

临时没办法丁佐宏只好给自己的企业起名叫“常州佐宏木器厂”。可是回去后怎么想都觉得不好，他给新名字划定了三个范围：好听、永恒的生存、无限的发展。“月星”就这样反反复复的诞生了。丁佐宏的工厂改名为：月星木器厂。

仿佛是不经意中走出的这一步，却成就了一段大时代背景下的创业传奇。

贰梦想和疯狂是一对翅膀

没几年，丁佐宏耗巨资从国外引进了一整套聚酯家具生产线， 6年后月星的资产达到1200万。有人戏称：只要流水线流着，流出来的就是大把大把的钱。

在抓生产的同时，丁佐宏又成功试水产销结合模式，完成从家具制造向家具商贸的跨越。

1993年，丁佐宏在常州光华路建起了月星家具大厦销售家具，一时间吸引了众多家具品牌入驻。丁佐宏以“前店后厂、产销合一”的新模式让月星迎来了新机遇，也很快带动光华路成为全城闻名的家具一条街。

同年，丁佐宏到美国高点家具展览中心考察。70多万平的展厅内竟然没有一件聚酯家具，而且也没有一件中国内地的家具，这让丁佐宏陷入了深深的沉思。

1994年3月，丁佐宏早早来到办公室，静静地坐着，眼睛盯着桌上的水杯，脑子里反复的思考着已被他推敲过无数遍的整改方案，今天他将在会议上提出：聚酯家具流水线下线，实木产品上马。会上，月星的元老们听罢后个个面面相觑不可思议。要知道这是在砍自家的“摇钱树”啊！一时间在内部掀起轩然大波。面对众多质疑，丁佐宏解释道：保留这条流水线固然可以继续为企业带来眼前的利润，但对一个已经能看到尽头的产品，如果继续投入无疑会加大未来的风险，而且将有可能丧失领先市场的先机。他的目标非常明确：接轨国际、品质为先。他顺应对外合作趋势，成为当时极少数与外资合作生产家具的国内企业。

对机遇天生敏感的丁佐宏发现，多年来我国高级酒店家具全部依赖进口，价格昂贵，这是一个潜在巨型市场。随即筹划投产月星酒店家具，当年月星就用竞标对手一半的报价奇迹般的也是理所当然的拿下南京希尔顿大酒店的招标。随后月星一路过关斩将拿下全国各大中城市绝大部分标志性大酒店的家具城池。

丁佐宏常说，常州是自己的第二故乡，是个福地。但是企业要壮大，必须要走出常州迈向更为广阔的市场。

1994年，丁佐宏挺进南京闹市地标——新街口，为此他还特意租了一部当时价值数万块的大哥大，联系业务用；

1998年，华东地区大的以家居为主题的“月星国际家居广场”在南京隆重登场，在行业内率先尝试将Shopping Mall业态和家居关联商品引入家具商场，来引导家居用品一站式消费需求。

2000年4月，丁佐宏带领“月星家居”首次进军上海市场，在位于澳门路的原申新九厂地块上，建立了一个10万平方米的上海月星家居广场。

从如皋到常州，从涉足家具的工厂化生产到试水自建渠道进入销售领域，从常州到南京再到进入上海，靠的就是丁佐宏对市场的敏锐直觉和果断决策，月星正走向更利于拓展流通版图的远方。

此后丁佐宏的事业就如雨后春笋般铺展开来，家居产业链迅速扩张。上海、南京、无锡、苏州、镇江、哈尔滨、大连、兰州、银川……平均营业面积超过10万平方的月星主题家居广场陆续开出，成为各地人气旺、知名度高的家居广场。

叁美丽的新世界

在迷人大上海，月星环球港已经成为为吸睛的地标建筑。

2003年，普陀区130地块拍卖。乎废弃的旧厂房、还没有完成拆迁颓废的景象、周边几乎没有像样的商业设施，上海商人无人问津，可谓是一块名副其实的烫手山芋。在这儿做城市综合体，是不是太冒险了？

当时，月星集团正在谋划由传统家居连锁企业向现代服务业转型，丁佐宏凭借着随即意识到地块的巨大价值，选择这块地时并不被看好，只有丁佐宏站在那儿，对着那个地块的地图，激情飞扬， “如果有一个地方，让消费者在那里充实地待上一天，可以逛商场、看表演、品美食……满足各种不同的需求该有多好。”

终，丁佐宏耗巨资拍下了金沙江路边上的这块地。

上海月星环球港是我的“女儿”，她有一个远大的理想，要在这里打造一个世界知名的商业文化中心。

有了环球港这个商业项目的设想后，丁佐宏带着自己的团队到世界各地跑，“著名的商业体几乎都考察了一遍”，决定选美国的一家设计公司。但2006年年底，丁佐宏前往英国时，偶然走进曼彻斯特的一个购物中心，他震惊无比，同时又如梦方醒，瞬间觉得这个购物中心的形态正是他多年渴求但现实中却无法用言语表述的。特拉福特购物中心虽然经历风雨的历练和岁月的洗礼，至今仍然是一件精致的艺术品，对美有着极致追求的丁佐宏被深深打动了。回到上海，他将先前已经开始的设计全部停止，义无反顾一切从头再来。