财富榜样丨设计师渠道如何助汕头科凡业绩实现84.5%增长？
科凡全屋定制
科凡,2006年成立,总部位于广东工业设计城,集家居研发、设计、智造、服务一体的全屋定制解决方案服务商.企业倡导less is more 核心价值观,打造“大设计+智慧产业链”独特商业模式,为定制家居大众化而努力,为...消费者需求多样化、个性化和定制化
设计师在客户选择产品的过程中发挥着很大的作用
这也使得设计师渠道成为行业内一个非常重要的销售和推广渠道
本次分享汕头科凡旗舰店
看翁总如何经营设计师渠道
定制大好趋势
汕头科凡的翁总本来是做装修行业的，被问到为什么会选择定制行业并且在众多定制品牌选择了科凡，他说：“未来家装行业发展趋势一定离不开“定制”这个环节，因为人工费用的增加及人们对生活品质要求的不断提高，使人们对高品质低价格的定制产品有着强烈的需求。科凡全屋定制是我们经过调查、走访多家定制企业之后发现非常符合我们公司发展理念的企业，主要体现在设计方面和工艺技术板材质量等方面都优于市场的其它品牌。”
汕头科凡店-翁总
加盟时间：2017年2月
翁总积累了许多建材行业、装修公司的人脉资源，他想出了与其他经销商不同的一点：打通设计师渠道，他认为首先要走进设计师群体，这一群体关系维护简单，就是人脉的维护。
融入圈子
汕头科凡邀请了汕头大学洪教授一行莅临交流指导，翁总带领大家浏览展厅，让其领略科凡产品的魅力，在交流中听取设计精英们的建议。
汕头科凡经常举办团队、协会交流活动，充分说明翁总十分重视设计师渠道的建设与维护，同时，也是提升品牌知名度、把品牌广泛推到设计师圈子与设计师朋友们建立友好的关系。
汕头科凡入驻汕头大学淑德学院项目
汕头科凡入驻汕头大学淑德学院项目
学生们上课交流
入驻汕头大学淑德学院项目，足以看出翁总把科凡设计理念传递出去，想让更多人了解科凡。翁总深有感触，从开业到至今，他们积极地举办活动，并且在汕头电视台、广播台投放广告，为此带来引流效应，许多进店的客户都对科凡定制已有初步的品牌认知。此外，积极配合总部工作，重视公司营销战略爆品的推广，在他的努力下科凡品牌越来越受到消费者的欢迎，帮助他做高门店的客单，抢占市场的份额，到目前为止，汕头科凡增长84.5%。
用口碑赢得客户的肯定和赞美
科凡总部运营团队帮扶打造专业的家居顾问和设计师团队，无论在管理、设计、销售哪个方面，科凡总部都给予全方位、手把手的辅导。汕头科凡团队力求把客户服务做好，用口碑赢得客户的肯定和赞美。
翁总说：“一向秉承品牌信誉至上的原则，在开展业务的同时不忘初心，相信设计能改变生活的美好愿望，形成与总部理念相同的方式进行探讨并完善经营模式。针对不同群体需求的不同，提供全方位的个性设计服务，比如：风格搭配和色系的选择都更完美的结合在一起。还有使用要更加舒适、功能齐全完善、收纳空间充分利用，这些问题都会影响到更多的顾客在购买我们科凡定制产品时的决心。在设计方面我们非常重视专业团队合作精神，在开展设计工作时一直追求完美结合。”
未来计划
谈及未来的计划，翁总说：“未来的三年时间里我们汕头科凡计划将要开五至六个门店，在2018年年底一定完成前三个门店的目标工作。现在用了一年时间来完善模式优化及配置方面的工作，在总部各个部门的大力支持下我很有信心完成目标任务！”
来源：来自来自科凡定制
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